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銷售日記篇

白小姐透特第七删:銥卒談銷售:自古真情留不住,唯有套路得人心

時間:2019-01-31 16:46:06   作者:銥卒  

香港白小姐透特 www.davns.icu   自古深情留不住,唯有套路得人心;銥卒越來越體會到這句話的含義,我真的老了不適合再賣香港白小姐透特了,真心感覺心有魚而力不足。。

  過去的日子里,我對任何車友都付出真心,凡有咨詢可謂知無不言言無不盡,我曾經因此得到車友的支持,但是現在如果正八經的給車友介紹一款非常合適的火花塞,無論從哪方面說都比比較不錯,并想因此可以取得對方的認可那就錯了,不張口罵你就運氣很好了,素質較高的車友會含蓄的告訴你,再給我介紹幾款我比一下。這時候的心真的是拔涼拔涼的。。

  仔細研究了做的比較好的同行,我大吃一驚,人家不光不給介紹,就連產品頁面介紹都錯的離譜,讓人震驚的是銷量真是讓人羨慕,之所以能賣出去被大家接受,就是先刷銷量,再刷評價,然后把銷售價提高 再打折出售,然后送禮品工具,如果這些還打不動買家,那么就限時滿100免99元,再送優惠卷,這樣你會認為只花1塊錢就能買到手了,其實呢999元也是滿一百!只不過銷售總價多加了99塊錢而已!這只是表面上的,還有不能說出來的套路。實際證明這是成功的。

  說穿了,買的不是產品,買的是貪心和開心,買家會認為他用很低的價格買了一套原價很貴的火花塞,另外還賺了不少禮品;他就壓根沒有想到自己花的那點錢中是產品真實價格+禮品成本價+商家利潤+銷售成本!就沒有想到自己不僅買了一套火花塞還順便多買了一套沒用的禮品,說不定這套禮品是按最高價買到的。

  好多買家第一句話就說,你這火花塞是假的嗎,碰到這種買家我是不賣的,因為我深深的知道,此類買家腦子有問題。你說賣家要是賣假的能告訴你嗎,賣家要是招了你會買嗎?這種人我根本就沒用時間和他扯淡,我會很慎重的告訴他,火花塞裝車不退,請謹慎購買。但是真正賣假貨的會怎么說呢,一定會說,您放心把,我們假一賠十,包郵送運費險,收到后你去XX地方檢測,這話說的多敞亮,買家聽了心里也痛快,因為他知道他虧不了,人家包郵的,不滿意退貨有運費險,還支持檢測!實際上有幾個去檢測的,之所以敢賣給你,就因為通過你問的這句話斷定你腦子不夠用容易騙而已。如果再送你個小禮品那就更完美了,這種意外的驚喜會樂的屁顛屁顛的,誰還去檢測呢,最關鍵是你找誰能給你免費檢測,出力不討好呢

  討價還價是中華民族的光榮傳統,好多買家認為如果不講價就買了那虧大了,各種的討價還價對于賣正品的來說由于利潤很低,根本就不會搭理,但是對于賣假貨的來說就不一樣了,只要熱情忽悠肯定就能成交賺錢,用假貨的人永遠不會買真貨,而用真貨的人也買不到假貨,好多車友告訴我原來買了假貨,想從火花塞之家買,我都會立即拒絕,他們說我用假貨不是我的錯啊,憑啥不賣我,其實銥卒知道自己斤兩,我根本就改變不了任何人,你之所以用假貨是有一定說法和原因的。

  一個不賣假貨還不討價還價的賣家如何能讓買家找到上帝的感覺,肯定是不能的,有車友專門加我微信告訴我,你說的再好我都不買你的東西,我憑啥買你東西還受氣呢。是的 這句話真沒毛病,但是我真不會因為這點小錢就昧著自己的良心,當然要是能一下騙你百八十萬的 我說不定會把持不住。

  拒絕套路,我心依然。。





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